任何康庄大道唯有守正传承与开拓创新，方能宽阔平坦、熠熠生辉。陕西中烟新一届公司党组审时度势，全面系统分析企业内外部环境，在行业高质量发展和现代化建设大局中自我把脉、精准画像、清晰定位，顺势提出“一年打基础、两年蓄势能、三年强动能”规划目标，坚定不移走品牌强企发展战略，全面构建陕烟“三大品系”齐箭迸发品牌格局，凝心聚力、匠心绘就了一幅企业高质量发展的崭新画卷。
2022年12月，陕西中烟新一届公司党组书记、总经理王茂林到宝鸡卷烟厂调研指导工作，在深入走访调研、与宝鸡市烟草专卖局（公司）面对面、心贴心座谈交流后，明确指出了宝鸡属地市场在省产卷烟销售的旗帜引领作用。
宝鸡卷烟厂党委深刻领会、锚定目标、明确方向、积极落实，提出了旗帜引领市场的发展定位，全面统筹谋划、精心组织部署、深入扎实推进，出色完成了各项工作任务。
深谋细化把方向
“工厂党委第一时间落实王总来厂调研讲话要求，充分发挥宝鸡市场卷烟营销的旗帜引领作用，做到深谋划、快落实、稳推进、求实效。两年来，属地卷烟营销工作实现了预期目标”宝鸡卷烟厂党委委员、副厂长白寅虎介绍说。
两年来，宝鸡卷烟厂把旗帜引领作为推动属地卷烟营销高质量发展的强大引擎，通过整合各方资源，制定印发《工厂属地营销旗帜引领市场高质量发展实施方案》，明确可测量指标和效果指标，成立由工厂主要负责人为组长的领导机构，从政企合作、品牌情怀、工商融合、属地资源等方面，系统分析研究，在合作交流、品牌培育、素质提升、规范运行等方面，下大力气、深谋细化，以高质量发展为主线、品牌建设为核心，牢牢把握旗帜引领方向，聚焦稳规模、提结构、育新品、保状态，紧扣产品结构调整优化，做实做深省属卷烟品牌，进一步推动属地卷烟营销工作走深走实。
工商协同促发展
“近年来，我们在烟草工商联动方面，做了大量工作，省属卷烟销量呈现持续增长”宝鸡卷烟厂市场营销分中心主任朱琳微笑着说。
宝鸡卷烟厂始终将工商联动作为卷烟销售的关键王牌，依托地缘优势，不断加强与宝鸡市烟草专卖局（公司）走访交流，在省产卷烟市场规模、结构增长、品牌发展等重点目标达成共识、逐一突破。两年来，宝鸡烟草工商主要领导走访互动10余次，分管厂领导和相关部门前往包抓区域50余次，多次召开工商座谈会，采用“四见四采”工作模式定期采集产品市场信息和“工商零消”意见建议，持续巩固各层级工商协作关系。为进一步深化工商协作，联合制定《宝鸡烟草工商深化合作共同发展专项工作方案》，在党建融合、队伍建设、市场维护、文明吸烟等领域不断融合、创新发展。建立“一月一主题、一季一重点、全年不停歇”品牌宣传工作机制，积极开展“让客户更满意，我们在行动”“乐在金秋”等主题营销活动，让工商协同关系在实践中发展、在互学互促中提升。旗帜引领重在品牌培育，宝鸡烟草工商通过制定省产一二类卷烟品牌培育方案、省产烟旗帜引领市场建设推进方案和长安新品上市推广专项安排等措施举措，聚焦陕烟大单品建设，重点打造“一三五十”省产烟示范一条街12条，采用多元化信息采集、多频次投放策略、新品状态监测、大数据分析诊断、太白县“烟草+”融合试点等多种形式，探索走出了一条工商品牌共育的新路子。
自身建设再夯实
“打铁还需自身硬，我们在营销工作中不断强化自身建设，取得了一定成绩”宝鸡卷烟厂市场营销分中心副主任赵康斩金截铁地说。
宝鸡卷烟厂把自身建设作为推动属地营销的基础保障，切实注重营销知识学习，开展“我的品牌我清楚”品牌知识答题和“我与品牌共成长”营销文案征集等活动，编发省产卷烟产品信息手册，利用停产期间专项消费品鉴和驻店品吸等形式，将省产卷烟基本信息、创新特点广泛宣传，不断提高市场对省属卷烟品牌的认可度和影响力。深化营销人才培育工作，有针对性组织营销业务技能培训、营销技能竞赛和卷烟产品知识竞赛，动态更新优化属地营销人才库，建立健全属地市场营销人才队伍，组建品牌文化宣讲队和新媒体团队，开展品牌文化展演和新品宣讲12批次，发布属地特色新媒体作品4部，同时鼓励专业人才取证晋级，3名职工取得烟草制品购销员（三级）资格，制定《全员营销工作考核办法》，采取闭环管理流程，对重点指标严格考核，通过“过程晾晒”“提炼总结”等形式，激发营销团队干事创业热情，营造“比学赶帮超”浓厚氛围，全面提升营销人员综合能力，以严的标准不断夯实抓牢自身建设。
全员营销齐发力
“2023年，宝鸡属地市场自有品牌一类卷烟商业销售量首次突破万箱大关，2024年继续保持增长”宝鸡卷烟厂市场营销分中心刘彬激动地说。
在公司党组的正确领导下，宝鸡卷烟厂持续深化全员营销工作、压紧压实责任、多点位多领域持续发力。每年制定《宝鸡卷烟厂全员营销工作实施方案》，紧盯零售终端、工矿企业、餐厅、夜市等消费场所，瞄准目标客户，开展新品卷烟品吸工作。针对高端消费人群，采用邮寄品鉴形式，持续开展品牌推广，邮寄品鉴超11批次。创新开展“请进来”和“走出去”营销模式，共“请进来”27批1100余人次，“走出去”12家企事业单位，卷烟营销宣介工作取得良好效果。不断扩大事务用烟规模，关注重点商圈、乡镇大户，两年来事务用烟达1343场次。抢抓“五一”、“国庆、中秋”等重要节假日，以 “马拉松赛”、“酒博会”“菊花展”等社会热点事件开展消费推广及买赠活动，有效拉动卷烟终端动销。不断强化市场监测，对新品和重点品规市场销售情况开展跟踪，及时采集数据，分析产品趋势，优化投放策略。依托客户拜访、终端窗口等方式和阵地提质增效，两年来先后建成陕烟现代终端店36家、品牌体验中心1家、氛围店14家、主题店13家和基础店13家，极大提高产品形象，有力推动属地营销工作向纵深推进，为公司品牌强企战略赋能添彩。
今年，宝鸡卷烟厂继续深化宝鸡市场的旗帜引领作用，重点突出工商协同常态沟通、长效机制健全完善、品牌品系持续发力、基础管理做深做细等创新举措，凝聚全员合力助推品牌强企。
站在长安长乐广场，放眼望去，秦岭山脉巍峨壮丽、直插云霄，我们仿佛看到，在公司党组的坚强领导下，宝鸡卷烟厂正以挺拔的姿态、坚实的步伐夜以继日、追赶前行、争创一流，为公司高质量发展和现代化建设贡献着应有力量。（供稿：宝鸡卷烟厂 连金亮）
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