为积极应对低利率市场环境挑战，进一步夯实资金组织基础，推动中间业务高质量发展，6月25日晚，石泉农商银行开展2025年代销理财业务专题培训。本次培训以“稳客拓新、优化结构、增收提能”为目标，覆盖机关、城区机构全体人员及乡镇机构非值班人员共计130余人，为全行代销理财业务高质量发展注入新动能。
在省联社业务发展部大力帮助下，本次培训特别邀请了兴业银行资深理财业务专家授课，围绕“知产品、懂体系、会营销”三大维度展开，内容贴合实际、实操性强。培训老师从理财市场发展趋势、产品分类（如固收类、混合类、权益类）、风险等级评估到客户适配原则，系统梳理代销理财业务的底层逻辑，帮助员工厘清“卖什么、怎么卖”的核心问题，详细介绍了代销理财产品体系，为员工提供“货架式”产品库参考。并通过案例分析、情景模拟等方式，传授“如何用通俗语言解释产品风险”“如何针对老年客户推荐稳健型产品”“如何通过理财服务增强客户信任”等实战技巧，助力员工将专业知识转化为营销实效。
培训过程专门设置了现场答疑解惑环节，参训员工结合工作实际踊跃提问,培训老师进行了详细解答，积极互动、气氛热烈。参训员工在培训结束后纷纷表示，这次培训课程内容“接地气、能落地”，不仅让我对代销理财的底层逻辑有了更清晰的认识，更学会了如何用“客户听得懂的话”推荐产品，后续将结合自身岗位，将所学知识应用到客户服务中，切实提升代销理财业务推广能力。
本次培训是全行应对低利率环境的“先手棋”，将持续强化“培训+实战”双轮驱动，通过定期跟踪辅导、经验分享会等形式，推动代销理财业务从“会做”向“做好”升级，力争实现客户财富增值与中间业务增收的“双赢”，为全行高质量发展增添动力。（供稿：石泉农商银行）
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编辑：刘凡
